Comment décider GO ou NO-GO sur un appel d’offres photovoltaïque

Ces cinq points se vérifient en dix minutes, avant toute lecture technique. Si l’un d’eux bloque, la réponse est non, et le dossier se referme tout de suite.

1. 1La distance. Comparez le lieu d’exécution à votre rayon d’intervention réel, celui où vous savez envoyer une équipe et revenir en garantie.
2. 2Le type d’installation. Une ombrière n’est pas une toiture : charpente, génie civil et fondations changent le métier et le chiffrage.
3. 3La puissance. Sortez votre plage habituelle en kWc, et regardez si le marché y entre. Trop petit fait perdre de l’argent, trop gros fait perdre le marché.
4. 4La qualification exigée. Lisez l’indice demandé, pas seulement le nom. Si vous ne l’avez pas, la question devient celle du groupement.
5. 5La capacité financière demandée. Un chiffre d’affaires minimum ou des références similaires imposées se vérifient avant de chiffrer, pas après.

• L’allotissement. Un marché trop gros pour vous contient parfois un lot qui vous va exactement.
• Le groupement et la sous-traitance. Autorisés, ils ouvrent les marchés où il vous manque une compétence ou un indice.
• Le délai jusqu’à la clôture. Un dossier sérieux ne se monte pas en trois jours, et un délai court avantage celui qui suivait déjà l’acheteur.
• Les compétences annexes. Étanchéité, génie civil, stockage, bornes de recharge, maintenance : chacune se sous-traite, à condition de l’avoir vue à temps.

Combien vous coûte le montage du dossier ? Comptez les heures de chiffrage, de mémoire technique et de pièces administratives, au coût réel de votre bureau.

Mettez ce chiffre en face du résultat attendu : marge probable sur le lot, multipliée par votre taux de réussite honnête sur ce type de marché. Un GO qui ne passe pas ce test est un NO-GO qui coûte cher.

Un NO-GO n’est pas un échec, c’est du temps rendu. Deux dossiers abandonnés le premier jour financent un troisième dossier fait sérieusement, avec une visite de site et un mémoire écrit pour cet acheteur.

Un NO-GO se motive aussi en une ligne, et cette ligne sert la fois suivante : trop loin, trop gros, pas notre métier, délai trop court.

Vigie PV applique cette grille à chaque avis, avec votre profil entreprise. Le résultat est GO, NO-GO ou NON ÉLIGIBLE, accompagné d’un score d’adéquation sur 100.

• Le verdict porte toujours sa raison en une phrase, et le détail axe par axe.
• Un critère éliminatoire est nommé : qualification exigée, distance, type d’installation.
• Un GO porte ses points de vigilance, par exemple une compétence à couvrir par un partenaire.
• Aucune donnée n’est devinée sur votre entreprise : ce que vous n’avez pas déclaré n’est pas supposé.

La décision reste la vôtre, et c’est le but : un verdict qui ne peut pas être contredit ne sert à rien. Vous pouvez voir vos propres marchés en quatre questions, sans carte.

Chaque affirmation de ce guide vient de l’une de ces pages, consultée le 8 septembre 2026.

• Les marchés photovoltaïques ouverts aujourd’hui
• Ce que le code de la commande publique dit des capacités des candidats

• Trouver les appels d’offres photovoltaïques sur le BOAMP et TED
• Quelles qualifications pour un marché public photovoltaïque
• Les pièces à vérifier avant de répondre

Nous lisons chaque avis du BOAMP et de TED, puis nous le jugeons sur votre profil entreprise. Vous recevez la shortlist du matin à 7h, avec le verdict et sa raison.

Les marchés ouverts aujourd’hui sont publics, et votre profil entreprise se décrit en quatre questions, sans compte et sans carte.